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Le 13 décembre 2007

Intégrer le langage des réseaux

Créer son entreprise en intégrant un réseau, devenir franchisé. Pour réussir sa franchise il y a certaines informations à connaître avant de se lancer.

Intégrez le langage des réseaux
Chaîne volontaire : Contrat liant un grossiste (ou un groupement de grossistes) à des commerçants détaillants, à l’initiative du ou des grossistes. La chaîne volontaire apporte aux détaillants des services et des conditions d’approvisionnement préférentiels. Les détaillants s’engagent à effectuer une certaine quote-part de leurs achats auprès des grossistes de la chaîne.

Clause de non-concurrence : Incluse dans votre contrat, cette clause de non-concurrence interdit, à la fin de la durée du contrat, d’exercer une activité concurrente de celle du réseau que vous venez de quitter. Pour être valable, cette clause doit être limitée dans le temps, l’espace et dans son objet.

Commission-affiliation : Le contrat de commission-affiliation a les allures d’un contrat de franchise mais le commerçant n’est pas propriétaire de son stock. Il ne choisit pas les articles et les prix de vente sont imposés. Sa rémunération correspond à un pourcentage du chiffre d’affaires réalisé.

Concept : Le concept regroupe l’ensemble des caractéristiques propres à la tête de réseau :
- une propriété ou un droit d’usage sur les signes de ralliement de la clientèle (marque, enseigne, logo…) ;
- un savoir-faire relevant de l’expérience de la tête de réseau ;
- la transmission et la possible reproduction de ce savoir-faire ;
- une collection de produits et/ou services.

Concession : Contrat par lequel un commerçant ou un industriel appelé concédant délivre à un nombre limité de commerçants, appelés concessionnaires, le droit de vendre un ou plusieurs produits. La concession comporte en général la double exclusivité : territoriale et d’approvisionnement.

Coopérative : Les coopératives de détaillants sont une forme de groupement de commerçants indépendants. Les adhérents de la coopérative ont à la fois le statut de client et d’associés. Tous les associés ont le même droit de vote àl’assemblée générale de la coopérative en vertu du principe : « 1 homme – 1 voix ».

DIP - Document d'Information Précontractuel
Institué par la loi Doubin du 31/12/1989, le DIP est un document qui doit vous être remis par la tête de réseau 20 jours avant toute signature de contrat. Il doit comporter un certain nombre de mentions obligatoires et notamment :
- l’identité et la présentation du réseau,
- les perspectives de développement du marché,
- la consistance et la vie du réseau,
- les implications financières du contrat,
- des précisions sur le contrat.

Droit d'entrée (ou RIF - Redevance Initiale Forfaitaire) : Somme versée par le candidat pour entrer dans le réseau. Son montant et sa composition varient suivant les réseaux.

Emplacement : C’est le terme désignant l’endroit et les qualités de votre local.
En centre-ville, suivant sa qualité, l’emplacement est caractérisé de 1, 1 bis ou 2.

Etude de marché : Etude de l’ensemble des caractéristiques et spécificités d’une zone de chalandise afin de comprendre le fonctionnement précis du marché. Il s’agit d’étudier avec précision les concurrents, les clients, les barrières à l’entrée et les facteurs clés de succès.

Exclusivité territoriale : Clause du contrat par laquelle la tête de réseau s’engage à n’ouvrir aucun autre point de vente sur une zone géographique contractuellement définie.
Franchise : Système contractuel par lequel un franchiseur met à la disposition de franchisés un concept qu’il a mis au point, en échange d’une rémunération et de l’engagement des franchisés à respecter le concept.

Licence de marque : Le commerçant indépendant obtient l’autorisation d’utiliser une enseigne sous certaines conditions destinées à respecter l’homogénéité du réseau.
Marque : Tout signe servant à distinguer des produits, des objets, des services. Une marque doit être déposée à l’INPI et renouvelée tous les 10 ans.

Partenariat : Dans un partenariat, il n’existe pas de transfert de savoir-faire. Sont communiquées uniquement des connaissances et une expérience. Le management est de type participatif.

Quotas : En contrepartie d’une exclusivité territoriale, la tête de réseau peut vous imposer le respect de quotas, destinés à lui assurer un développement correct de la zone concédée. Ces quotas peuvent être des montants de chiffre d’affaires ou d’achats à réaliser. Si vous ne respecter pas les quotas fixés, votre contrat de membre du réseau peut être résilié.

Réseau contractuel : Réseau de professionnels, commerçants, artisans, prestataires de services ou professions libérales, qui sont liés par un contrat.

Royalties : Elles représentent la rémunération du franchiseur pour les prestations en cours de contrat. Les prestations initiales sont couvertes par la RIF.

Savoir-faire : Le savoir-faire est un ensemble d’informations pratiques, non brevetées, résultant de l’expérience de la tête de réseau et testées par celui-ci. Un savoir-faire doit être secret, substantiel et identifié.
Le savoir-faire doit également être transmissible pour les membres du réseau puissent effectivement l’appliquer dans leurs propres points de vente. Il figure habituellement dans un manuel appelé « bible ».

Tête de réseau : Suivant la nature du réseau contractuel, il s’agit du franchiseur, du concédant, de la centrale d’achat. Le développeur s’occupe de la recherche de nouveaux membres, de leur sélection et de la validation de leur candidature. Il est sous l’autorité du responsable de la franchise ou de l’enseigne.

Auteur : Franck Ferrer consultant en franchise de la Caravane des Entrepreneurs
www.caravanedesentrepreneurs.com

Mots clés : franchise, installation en franchise, franchisé, franchiseur, contrat de franchise, devenir franchise, salon de la franchise, la franchise, ouvrir une franchise, recherche franchise, observatoire de la franchise, franchise magasin, réseaux, licences, commerces associés, concession, contrat commercial, doubin, marques, observatoire, droits d’entrée et royalties.

Le 12 décembre 2007

Intégrer un réseau de franchise

Créer son entreprise en intégrant un réseau, devenir franchisé. Pour réussir sa franchise il y a certaines étapes à connaître avant de se lancer.

Je réussirai en franchise si...
Réponse 1 : Franchiseur et franchisé constituent deux entreprises indépendantes.
Si vous avez une forte personnalité mais que vous êtes ouvert et prêt à vous remettre en cause, vous intéressez les franchiseurs.
Si vous créez votre entreprise parce que vous ne voulez plus entendre parler « d’autorité » et que vous avez des certitudes chevillées au corps et que vous n’êtes pas prêt à recevoir et apprendre des autres, n’entreprenez pas dans un réseau.

Réponse 2 : Le franchiseur ou la tête de réseau a développé une marque, un concept, des savoir-faire, des produits ou services. Il a investi du temps et de l’argent. Il a tâtonné, essayé différentes solutions dans ses sites pilotes, avant que son offre soit telle qu’elle est aujourd’hui.
Dans le cadre d’un contrat, il met à votre disposition cette expérience, ce temps passé. Il est normal qu’il soit rétribué.
Si vous acceptez cette logique, entrez dans le monde des réseaux. Si non, restez indépendant.

Réponse 3 : Dans un réseau, chacun peut apporter des améliorations pour qu’il soit plus performant. Il faut convaincre la tête de réseau et, ensuite, elle dupliquera vos apports dans l’ensemble du réseau, au bénéfice de tous ses membres.
Si vous avez l’habitude de « jouer collectif », vous serez heureux dans un réseau.
Si vous êtes très « personnel », entreprenez seul.

Auteur : Franck Ferrer consultant en franchise de la caravane des entrepreneurs www.caravanedesentrepreneurs.com

Mots clés : franchise, installation en franchise, franchisé, franchiseur, contrat de franchise, devenir franchise, salon de la franchise, la franchise, ouvrir une franchise, recherche franchise, observatoire de la franchise, franchise magasin, réseaux, licences, commerces associés, concession, contrat commercial, doubin, marques, observatoire, droits d’entrée et royalties.

Comments

[Rédigé par : Franchise Directe]

Les chiffres parlent d'eux-mêmes : selon le CSA, en 2006 les franchisés bénéficiaient d'un revenu mensuel net moyen supérieur à celui des actifs en France (2 600€ contre 2 038€). Depuis 1998, Franchise Directe (www.franchisedirecte.fr) accompagne le développement des investisseurs et des candidats à la franchise.
La franchise vous ouvre une voie d’avenir.
La franchise, un tremplin pour les créateurs d'entreprise.
Franchise Directe est un site pour tous ceux qui ont la volonté de créer leur entreprise mais avec une prise de risques modérée. Le modèle économique de la franchise donne cette possibilité. Sur le site de Franchise Directe, vous trouverez un répertoire complet de franchiseurs qui occupent des marchés porteurs, dans des secteurs d’activités très différents. Vous pourrez également consulter de nombreuses informations et des conseils avisés sur la franchise. Les enseignes qui se développent sont présentées en détail, ainsi que les dernières nouvelles les concernant. Devenir franchisé est une option que devraient prendre en considération beaucoup de ceux qui veulent diriger leur propre entreprise, en raison des nombreux avantages qu’offre ce système.
Le principal avantage de devenir franchisé, c’est la connaissance et l’expérience nécessaires pour se développer dans un secteur donné que possède déjà le franchiseur : chaque franchise s’appuie en principe sur une solide base.
La renommée d’une enseigne, connue partout dans le pays ou la région est un second point fort pour démarrer son activité, tout en conservant une certaine autonomie. Le candidat à la franchise a tout intérêt à se renseigner, notamment sur le site de Franchise Directe, sur la réussite du franchiseur et sa réputation avant de s’engager avec lui.
Par rapport à quelqu’un qui se lance individuellement dans la création d’entreprise, en franchise certains aspects d’une affaire sont déjà éprouvés comme l’évaluation des produits, le recrutement ou le marketing. C’est un atout qui réduit le risque d’échec. Certains accords avec des établissements bancaires passés au niveau du franchiseur facilitent le financement nécessaire à tout projet de création d’entreprise, autre atout non négligeable.
La plupart des franchiseurs assurent la formation des franchisés avant que leur entreprise ne soit opérationnelle. Sont également souvent prévus dans les contrats de franchise des sessions de formation continue du franchisé et de son équipe, afin que l’ensemble du personnel partage la culture “maison”.
Même si les méthodes de gestion sont imposées par le franchiseur selon un cahier des charges précis, les franchisés bénéficient de l’exclusivité dans leur zone d’exploitation et sont autonomes en ce qui concerne la gestion du personnel. Le franchiseur a la responsabilité d’apporter l’assistance nécessaire, à toutes les étapes du développement de ses franchisés. Il dispose d’un back office et d’animateurs de réseau, qui sont qualifiés pour fournir des informations sur les derniers progrès technologiques, donner des conseils sur l’amélioration des ventes, résoudre des difficultés de ressources humaines ou fournir les mises à jour sur les dernières réglementations. Les franchisés profitent souvent de la centrale d’achat du franchiseur qui leur garantit des tarifs intéressants et un approvisionnement sûr.
Enfin, quand un franchisé veut céder son entreprise, le franchiseur peut se charger de trouver un acheteur, dans des délais rapides, ce qui soulage le franchisé.
La franchise propose aux entrepreneurs un mélange de responsabilités et de sécurité. Sur le site de Franchise Directe, des opportunités sont accessibles dans de nombreux secteurs d’activités et dans des fourchettes d’investissement très variables.

[Rédigé par : Debeuret Jean Paul]

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[Rédigé par : Sylvie]

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[Rédigé par : Franchise à vendre]

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[Rédigé par : Franchise]

La caravane développe un pôle franchise composé d'experts du milieu. Nul doute, que les futurs entrepreneurs en franchise trouveront toutes les informations nécessaires pour devenir franchisé.
Cdt.